仕事と人を知る

アジア・中東・アフリカを駆け巡り、
海外事業の最前線へ

入社後は東南アジアを担当する部門に配属され、まず1年間は貿易実務を担当する部門で貿易の基礎を学びました。その後、約1年半インドネシア現地法人の本社側窓口を担当。初めての海外出張を経験するとともに、現地法人の運営、現地社員、赴任者それぞれの視点から多くのことを学びました。その後、アフリカ・インド・中東を担当する部門へ異動し、南アフリカ、ケニア、インド、サウジアラビア、カタール、クウェートなど海外出張を数多く経験しました。そして現地輸入販売代理店との商談や市場訪問を通じて、各国の市場環境やビジネス慣習への理解を深めました。
2023年9月よりHoyu America Co.へ赴任。カナダ・中南米を統括するInternational Business DivisionのManagerとして、海外事業運営に携わっています。海外ビジネスでは、営業（売上）だけでなく、利益管理、マーケティング、商品企画・管理、会計、物流、法・規制対応など幅広い領域への理解が求められます。現在は、現地法人内のメンバー、20か国以上の取引先、本社各部門と連携しながら、売上・利益向上に向けて日々取り組んでいます。

世界を相手に、
自ら考え、動かし、成長する

海外だからこそ経験できた挑戦は、普段の生活では訪れる機会のない国々へ足を運び、現地の市場を理解し、現地の人と直接向き合いながらビジネスを作り上げていく経験です。現地で得た課題を日本へ持ち帰り、対応策を考え、再び現地へ提案する。そのサイクルを繰り返しながら事業を成長させていくことは、海外営業ならではの大きな魅力だと感じます。
また、海外では相手が取引先の社長やマネージャークラスであることも多いため、日本では若手社員であっても、一歩海外へ出れば会社を代表する立場となり、対等に意見を交わしながらビジネスを進める責任があります。その経験を通じて、自ら考え、判断し、行動することは自身のキャリアにも非常に良い経験となっていると感じます。
一方で、海外ビジネスでは各国のマクロ環境が事業に大きく影響します。特に発展途上国を担当した際には、法令・規制の変更、紛争や治安問題などにより、当初想定していた計画を何度も見直す必要がありました。現在赴任している先進国のアメリカや中南米でも、関税や規制変更など日々変化する環境への対応が求められます。
こうした経験は、海外ビジネスに携わらなければ得られない貴重な学びであり、市場分析・マーケティングから商品企画・管理、営業、サプライチェーン・物流、利益管理、各国の法務・規制対応まで、事業を川上から川下まで幅広く理解できる大きな成長機会だと感じます。